Optimale Preise für Download-Songs?

Aus Sicht der Verbraucher macht eine gestaffelte Preisgestaltung also Sinn - Apple ist mit seinem Einheitspreismodell langfristig vielleicht doch nicht auf dem richtigen Dampfer. Auch wenn die Preise im iTunes Music Store vergleichsweise günstig sind, sehen offenbar viele Musikfans nicht ein, für einen alten Schinken genauso viel zu bezahlen, wie für die neuesten Hits. Bekommt der Kunde auf der anderen Seite etwas mehr geboten als im Plattenladen in der City, greift er auch gerne etwas tiefer in die Tasche - Raritäten dürfen daher auch etwas mehr kosten.

Die Forscher der Uni Darmstadt geben sich jedoch nicht einfach mit der Veröffentlichung ihrer Umfrage-Ergebnisse zufrieden, sondern ermittelten auch gleich einen optimalen Verkaufspreis für Download-Songs. Als Basis dafür dienten die Umfragewerte, sowie einige Fix-Kosten, die der Verkäufer eines Songs bei jedem Download bezahlen muss. Dazu zählen zum Beispiel die Gebühren an den Künstler und die GEMA, sowie die Kosten, die beim Transfer (Traffic) und bei der Bezahlung (durch einen Finanzdienstleister) anfallen.

Dies alles in eine beeindruckend kompliziert aussehende Formel verpackt, ergibt folgende optimale Verkaufspreise für Download-Songs: Aktuelle Hits dürfen demnach nur rund 59 Cent kosten. Mit rund 60 Cent ähnlich günstig, die etwas älteren Hits. Raritäten, die nur schwer zu bekommen sind, dürfen nach Ansicht der Forscher immerhin bis zu einem Euro kosten.

Natürlich würden die weniger an den einzelnen Songs verdienen, als mit den bisherigen Preisen. Doch vergleicht man die ermittelten Preise mit der Zahlungsbereitschaft der Umfrageteilnehmer, würden deutlich mehr Verbraucher Download-Songs kaufen - Umsatz und Gewinn von Online-Musikhändlern und allen Beteiligten (Labels, Verwertungsgesellschaften und Künstlern) würden steigen.