Die Kette: Wertschöpfung bei Tonträgern

Bisher sah der Weg für die Musik folgendermaßen aus: für den Verkauf von Musik-CDs ist die erste Station (nach dem Signing durch den A&R und Rechtsabteilung, die bezahlt werden wollen) das vom Label (oder Verlag) bezahlten Studio, in dem Künstler und Produzenten von Autoren und Textdichtern geschriebene Musikstücke aufnehmen.

Nach dem Mastering und Festlegen der Titelreihenfolge gestaltet ein Grafiker das Artwork für das CD-Booklet, verwendet dabei möglichst gute Fotos vom Künstler, die das Label bereit stellt (und bezahlt). Parallel arbeiten die Marketing- und Promotion-Abteilung des Labels auf den Veröffentlichungstermin der CD hin. Es werden Anzeigen geschaltet, vor allem Radio-, Print- und TV-Promotion gemacht, (und mittlerweile vielleicht auch ein bisschen Online Promotion).

Ist der Act ein Hoffnungsträger ist auch eine Single-Veröffentlichung festgelegt, hierfür Remixes und ein extra Artwork gemacht und möglichst ein Video aufgenommen worden, dass dann eventuell von Viva oder MTV erhört wird. Vor Veröffentlichung im Handel muß dieser durch die Vertriebsvertreter informiert und zu interessanten Bestellzahlen motiviert werden - das ganze mit einem ausgefeilten Timing, denn Radio- und TV-Einsätze müssen möglichst genau vor dem Veröffentlichungstermin starten, um den potentiellen Käufer zu erreichen. Im Handel wird dann noch mal Point of Sales Marketing gemacht, so dass der Käufer sofort erfährt, wo die CD erhältlich ist.

Das ist der ideale Weg - die Realität sieht heute natürlich ein wenig abgespeckter aus, die Wertschöpfungsstationen bleiben aber dennoch erhalten:

• Label (Lizenzen an Künstler, Produzenten und die Urheberrechtsinhaber Verleger und Autoren via GEMA, Kosten fürs Studio, Angestellte, Marketing und Promotion, Video, Grafik, Tonträgerpressung)
• Vertrieb (Lagerhaltung, Versand, Abrechnung, häufig Presswerk-Services, Vertreterstab, Inkasso-Risiko, Handelsmarketing)
• Handel (Verkaufsfläche, Personal, Kundenmarketing)

Dies ergibt dann den Preis einer CD mit einem Ladenpreis inkl. Mehrwertsteuer von gut 15 Euro.